キャッチコピーの書き方

　もちろん、才能のない素人でもできるキャッチコピーの書き方です。

　「書く」マーケティング―「商品」「サービス」「自分」を売り込む

　その商品やサービスにあったキャッチコピーの書き方の指南書になります。最近の行間があって、やさしい言葉で書かれた本です。

　まさに今、ブログで商品を紹介しているけど上手く書けてはいない。この本を読んでも最後は技術に走らず、心を開いて書くことが最強のようですので、なかなかにムズカシイ。

　それでも書かないと何も始まらないし、ネット時代は書いたモノの重要性が増しています。その中でも心をつかむキャッチコピーは、人々を動かす「魔法の呪文」になるのかも知れない。

自分なりの解釈でまとめてみました。（長文です）

▼キャッチコピーを書く７つのステップ

１.セールスポイントをピックアップする(5W2Hでサービスの分析)

・誰が？(WHO)
　「その商品・サービスは誰が作ったものですか？」
　「開発者や生産者はウリになりませんか？」
　※無名でいいから、お客の立場で考える

・いつ？(WHEN)
　「その商品・サービスに期間や時期など、時間的なウリはないですか？」
　例：「中国四千年の歴史」「レンジで５分」「○○たて」（焼きたて、採れたて）

・どこで？(WHERE)
　「その商品・サービスに産地や地域限定など、場所的な特長はありますか？」
　※産地ブランドだけではなく、立地条件や景色などもウリになる

・何を？(WHAT)
　「その商品・サービスそのものの特長はなんですか？」
　※従来品や他社製品との違い。機能的、性能的な特長。顧客が得られる利益（ベネフィット）は何なのか？「開発コンセプト」そのものを具体的に書き出す。

・なぜ？(WHY)
　「なぜ、その商品・サービスを開発しようと思ったのですか？」
　※ウリに対する「理由」をピックアップする。理由が書かれていると共感力や説得力が生まれる。ただカッコ悪くても本当の理由だけ、捏造はタブーです。

・どのように？(HOW)
　「その商品・サービスに製法や仕組みなどの何か特長はありますか？」
　※特に、お客さんの共感を呼ぶのは苦労話や失敗談です。

・いくらで？(HOW MUCH)
　「その商品・サービスに価格的な優位性はありますか？」
　※コストパフォーマンス・ランニングコストはどうか？なぜ、安いのか（高いのか）？

　この5W2Hはセールスポイントをあげるきっかけで、全部なくても構わないし、カブっていてもよい。

２.ターゲットを明確にする
　「その商品・サービスを使って一番喜びそうな人はだれですか？」
　※メインターゲットを具体的にイメージできるところまで、とことん絞り込む。その方が伝えたい相手に深く届き、その周辺の人たちも反応してくれるかもです。（生活スタイル・価値観・悩みや困りごと・夢や望み）

３.ターゲットに合ったセールスポイントを絞り込む
　（２の）メインターゲットと（１の）セールスポイントが合うようにする。合ってればパターンはいくつでもよい。

４.どのようにお客をつかむキャッチコピーにするか（７つの法則）

・「エッ？」の法則
　「エッ？」「なんで？」とお客に疑問をいだかせてひきつける。矛盾することや非常識なことを書く。あえて「～するな」「～はダメ」など禁止語を使う。でも「理由・答え」は忘れずに。
　例：「２×２＝８」「マズイッ、もう１杯！」「メチャメチャ高いもやし」

・「ドキッ！」の法則
　「ドキッ！これって私のことだ」と思わず反応してしまうキャッチコピー。
　例：「最近、抜け毛が気になる方へ」「電話代払いすぎていませんか？」

・「ん？」の法則
　知らないことや言葉を使って「ん？なに？」って、お客の興味・関心を引きつける。商品・サービスの良さが売りなとき。
　例：「ご存知ですか？IP電話にすれば電話代が安くなることを」

・「へぇ～」の法則
　「いま売れています！」に代表されるように、みんな持っているような商品は自分も欲しくなる。理由とターゲットを明記すると効果的。でも、ホントの人気商品にしか使えない。
　例：「店長のオススメです」「当店人気ナンバー１です」

・「ホンネ」の法則
　「ホントはね・・」「ここだけの話なんだけど・・」のように、あえてホンネやマイナスのことから出すことで興味を引く。「でも・しかし」→「プラスのこと」を忘れずに。

・「ナンバー」の法則
　数字が入ると印象に残り、上手く使えば安くみせたりインパクトがある。ハンパな数字の方がいい。
　例：「１杯19円」「この商品の販売総数は3029個」「愛されて30年」

・「キーワード」の法則
　お客さんが敏感に反応する「魔法の言葉（呪文）」「釣り言葉」を組み込んでキャッチ。
　例：「限定」「先着」「裏ワザ」「話題の」「豪華特典」「○○で有名」
　ターゲットが明確なら「ダイエット」「メガネ」「メイド」「スク水」

　※いくつかの法則が組み合わされればより効果的。でも「ウソ」はいけません、逆効果になります。

５.語呂（リズム感）はどうか？チェックする
　上の7つの法則で出したキャッチコピーを必ず音読してみる。言いにくくないか？確認する。ゴロはどうか？できれば七五調にすると耳に残る（10文字以上）

６.サブ（副題）を組み合わせて言葉足らずを補完する
　メインで問いかけ、サブで答える「謎解き型」、会話形式にする「呼びかけ型」などに使う。書籍のタイトルはだいたい主題と副題で構成されている。

７.第３者のチェックを受ける
　身近にいる人でターゲットに近い人に意見を聞く（自分が創ったとはいわず）。専門用語、カタカナ、流行語、ターゲットに伝わらなければ意味がない。

▼ボディーコピー（広告本文）の書き方

　広告文はビジネス文書でなくラブレター、相手に想いが伝わらないといけません。文章に心をこめる。なぜオススメするのか「理由」を解ってもらえるようにする。いくつかあるなら、一番アピールしたいことから理由を書き、説得する。起承転結はない。

本文の書き出しのパターン

1.ホンネ告白型
　「ホンネ」の法則と同じで、最初に本音やマイナスのことを吐露してから、プラスに転じる。

2.不安先出し型
　マイナスから入るのは1と同じですが、お客さんが抱いている不安や疑問を先に出して払拭し、信頼につなげる。

3.お客さんの声紹介型
　これはよくある広告ですが、ライターが書くものじゃない。レビューや口コミ蘭もそうだけど、お店の言うことはなかなか信じないけど、お客さんの言うことは簡単に信じちゃいますね。でも最近はサクラや工作も多いですし、不特定多数の意見も判断は難しい。

4.質問・問いかけ型
　なぜか質問されると、ついつい答えてしまう（反応してしまう）習性がある。
　例：「歯グキが出血していることはありませんか？」「質問、あなたならどちらの絵を選ぶ？」

5.提案型
　ターゲットが絞り込まれていて、悩みや不満を解消する提案がある場合。
　例：「抜け毛でお困りの貴方に朗報です」「そのウィルス対策ソフトにいつまで払い続けるつもりですか？」

文章をチェックする
　誤字脱字は２～３度は読み返す。「てにをは」の間違いは声に出して読んでみる。１行は30～35文字が読みやすい。写真の説明（キャプション）は必ず入れる。

最後に
　人が納得するには「理由」が要り
　他人が共感するにも「理由」があります
　自分がその商品に心を開いた「理由」を書かないと
　お客さんも心を開いてはくれないでしょう